銷售就是交談，沒有交談，就沒有結(jié)果，也就沒有成交，在和客戶交談時，經(jīng)常“賣關(guān)子”，凱瑞恩機(jī)械的銷售人員唯有解開顧客“心中的結(jié)”，才能實現(xiàn)成交。凱瑞恩機(jī)械的銷售人員抓住了客戶的心理，否則再好的銷售過程，也是浪費(fèi)時間。

客戶說：你的產(chǎn)品真的這么值錢嗎？

對策：

1投資法

做購買決策就是一種對策，普通人是很難對投資預(yù)期效果做出證確的評估的，都是在使用或者運(yùn)用過程中逐步體會、感受到產(chǎn)品或者服務(wù)給自己帶來的利益。現(xiàn)在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大，所以他值

1反駁法：

在給客戶分析給顧客的顧慮?？梢詫Ρ确治?，可以對比分析，可以才散分析，還可以舉例。